德國瑪莎公司是生產(chǎn)加氣混凝土、灰砂磚和混凝土設備的供應商，在國際上享有盛譽。對工廠運營者來說，世界一流的技術和精心制定的工廠解決方案是建立合作伙伴關系的重要因素。一個新近項目表明，Masa公司與他們的業(yè)務合作伙伴通力合作，已經(jīng)跳脫出了傳統(tǒng)的工程框架思維。基于德意志聯(lián)邦共和國共和國助推外貿(mào)發(fā)展的一項核心舉措，Masa公司與DZ銀行合作，為烏茲別克斯坦最大的私營企業(yè)AKFA集團定制開發(fā)了面向未來的解決方案。
烏茲別克斯坦擁有3300萬居民，是中亞人口最多的國家。自2016年新總統(tǒng)Shavkat Mirziyoyev執(zhí)政以來，該國制定并實施了廣泛的市場自由化改革舉措，旨在為增長導向性經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造便利的框架性條件，這有效提升了該國對投資和商業(yè)的吸引力，即使在艱難的2020年，烏茲別克斯坦經(jīng)濟也在面對危機時展現(xiàn)出了極強的韌性。根據(jù)國際貨幣基金組織的數(shù)據(jù)，其國內(nèi)生產(chǎn)總值增長了0.7%。
“德國制造”助力烏茲別克斯坦投資組合的擴大
2020年是AKFA集團與Masa公司建立業(yè)務關系的起點，德國出產(chǎn)的機器設備歷來在烏茲別克斯坦享有盛譽。因此，AKFA集團在塔什干UzBuild國際建材展期間與Masa公司開展接洽并不令人意外。AKFA集團于2000年起步，是烏茲別克斯坦最大的私營企業(yè)。目前，公司擁有20家現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品種類豐富，包括門窗、取暖設備、住宅建筑解決方案和建筑材料等，公司產(chǎn)品遠銷20多個國家。
AKFA集團在敲定合作之前進行了多輪內(nèi)部決策，因為管理層絕不做無準備之事，該公司擁有一個高效的業(yè)務和營業(yè)部門，該部門最為研發(fā)部門的一部分對市場趨勢進行了深入研究，認識到蒸壓加氣混凝土產(chǎn)品在烏茲別克斯坦具有巨大潛力。研發(fā)部門制定了一個結(jié)構化的業(yè)務計劃，該計劃囊括了極具潛力和能力的供應商。Masa公司沒有辜負這些期待，UzBuild展會結(jié)束后，AKFA公司代表造訪了數(shù)家工廠，以了解和評估Masa加氣混凝土生產(chǎn)線的可靠性、技術先進性和生產(chǎn)效率。工廠參觀活動由Masa團隊負責組織、安排和陪同，良好的體驗使得AKFA集團對幾位項目經(jīng)理以及整個Masa公司的專業(yè)性給予了高度評價。這種積極的個人形象，蒸壓加氣混凝土生產(chǎn)的穩(wěn)定性，以及最終產(chǎn)品的卓越品質(zhì)得到了AKFA集團的認可，并最終決定與Masa公司合作以投資建成日產(chǎn)量達1500立方米的蒸壓加氣混凝土工廠。

恰當?shù)娜谫Y模式是成功的額外助力
目前，烏茲別克斯坦已被視為德國在中亞地區(qū)非常重要的商業(yè)伙伴，隨著越來越多的外國投資者和公司來到烏茲別克斯坦，貸款需求正在大幅度上升，一般來說，僅依靠中亞國家的地方銀行難以滿足不斷增長的貸款和融資需求。由于當?shù)劂y行的規(guī)模和資產(chǎn)負債總額相對較小，銀行的貸款能力有限。但是，對于那些財務狀況良好且能夠根據(jù)國際標準通過年度財務報表證明的烏茲別克斯坦公司來說，他們可以借助由公共出口信用保險（ECA）保障的融資模式成功簽訂合同。另一方面，德國供應商必須證明其具有出口交易資質(zhì)。這意味著，除此之外，出口交易必須能夠為德國創(chuàng)造價值，確保在德國創(chuàng)造或者穩(wěn)固就業(yè)機會，促進德國中小企業(yè)的發(fā)展并遵守國際環(huán)保和社會標準。作為一家中型工程公司，Masa公司在德國擁有兩個生產(chǎn)基地（分別位于Andernach和Westfalica，并在德國創(chuàng)造了高價值，因此這些要求都得到了滿足，有充分的理由相信，這家歷史悠久的公司多年來一直秉承“德國設計和德國制造”的理念，德國工匠精神仍然是國際化Masa公司做出的鄭重承若。
作為建筑構件和建筑材料供應商，AKFA集團產(chǎn)品在烏茲別克斯坦境內(nèi)外同樣享受盛譽。旨在為這個雄心勃勃的項目尋求成本效益高且風險最小化的解決方案，Masa項目經(jīng)理很快意識到AKFA集團可能有資格得到ECA融資模式的支持，在技術部準備工廠技術布局的同時，商務部也制定出了融資方案。本案所考慮的融資模式是憑借供應商的信用，以及德意志聯(lián)邦共和國的公共出口信用擔保并占用相應信用額度的方式進行的，Masa公司在通過公開擔保供應商和買方信用進行銷售融資方面擁有數(shù)十年的經(jīng)驗，這有可能確保同時能夠返還供應商的信用額度，這也得益于Masa公司與DZ銀行極好的合作關系，所謂的“受保買方信用”是另一種可選方案，但Masa公司和AKFA集團在談判過程中沒有尋求此方案的進一步推進。
在融資申請過程中，AKFA集團和Masa公司的負責人收集并編制了所有融資模式所需要的文件，以符合公共信用擔保機構的要求。2020年12月，EulerHermes（裕利安宜貿(mào)易信用保險公司）批準了此申請——“塔什干AAC生產(chǎn)廠”項目得以啟動。自2021年年中以來，項目的進展在工地每日可見。
在融資申請過程中，AKFA集團和Masa公司的負責人收集并編制了所有融資模式所需要的文件，以符合公共信用擔保機構的要求。2020年12月，EulerHermes（裕利安宜貿(mào)易信用保險公司）批準了此申請——“塔什干AAC生產(chǎn)廠”項目得以啟動。自2021年年中以來，項目的進展在工地每日可見。

Masa公司的財務總監(jiān)Volker Zurheide先生對此次合作感到高興：“我們期待與AKFA集團建立互利共贏的業(yè)務關系，并為我們能夠用我們的技術和定制化融資解決方案得到這個重要的新客戶的認可而感到自豪。我感謝AKFA集團對我們的信任。我們將盡最大努力滿足他們的期望。最后，我向參與該項目的所有同事以及DZ銀行表示感謝，尤其是Michael Boeker先生，他們已經(jīng)多次成功完成了Hermes融資”