2013年瑪莎第三屆課程培訓取得圓滿成功

自2013年4月16-18日，瑪莎（天津）舉辦了第三屆培訓班。

此次培訓班取得了圓滿的成功。感謝所有遠道而來的參會用戶?，斏緯俳釉賲?，辦好下一屆培訓班。

參加培訓班的瑪莎客戶共14家

北京新立基公司

承德德廈新型建材有限公司

浩特環(huán)保有限責任公司（浩石建材）

凌源鴻凌新型建材有限公司

嘉興中德三塔新型建材有限公司

南昌市圣達新型墻體材料有限公司

南京瑪莎新型建材有限公司

安徽康特新型建材有限公司

恒源紹興建材有限公司

太原獅頭水泥股份有限公司新型建筑材料分公司

昆山通海建材科技有限公司

沈陽萬融錦匯建材有限公司

吉林東豐縣華糧生化有限公司

安順中城建恒遠新型建材有限公司



培訓內(nèi)容：瑪莎砌塊/地磚生產(chǎn)線的操作界面參數(shù)設(shè)定和工作原理（16日），原材料講座，生產(chǎn)管理（17日），問題討論、愛爾參觀、瑪莎（天津）參觀和游覽活動（18日）。

培訓班學員認真答寫考試試卷，表現(xiàn)出很高的學習興趣。參考答案近期發(fā)送給各個客戶學員。

客戶反映：參加培訓班的客戶認真聽課，積極發(fā)言，踴躍建議，熱切盼望瑪莎（天津）為他們搭實這個交流平臺。至少每兩年舉辦一次這樣的培訓班。



瑪莎（天津）的與會人員通過與客戶的溝通，結(jié)合當前的實際情況，為瑪莎在中國的發(fā)展提出以下戰(zhàn)略設(shè)想：

將老客戶中，經(jīng)驗豐富的管理、維修、操作人員組織起來，為瑪莎所用，在瑪莎（天津）技術(shù)力量不足的情況下，在瑪莎（天津）的主導下參與服務、安裝。

將備件分為瑪莎專有備件、通用備件、及貴重不易損備件、分散在客戶中的備件。

瑪莎專有備件，價格可以偏貴；

通用備件價格要偏低，薄利（例如：只有5-10%的利潤）；

及貴重不易損備件組織客戶集資建立公共倉庫；

分散在客戶的自有備件整理后公布共享。

將瑪莎的所有用戶聚集在一起，建立起不可分割的紐帶關(guān)系，用良好的技術(shù)、備件服務體系，推動設(shè)備銷售、市場開發(fā)。